去年11月，用友軟件董事長王文京來台參加京台論壇，期間曾和台灣產官學界密集接觸。他認為兩岸市場在軟體應用上互有所長，若能應用台灣成熟的應用技術，輔以大陸軟體業大量客戶經驗，有助於推進兩岸資訊軟體業的發展。因此在今年年初用友軟件決定來台設立據點，經過近半年籌備、調查，今年七月，用友台灣分公司獲准成立。
用友軟件集團高級總裁李友表示，近期用友正加速海外市場的擴張，亞太地區包括澳門、香港、新加坡和泰國都有全資子公司的設立。台灣分公司成立後將是用友海外布署的重要部分。「透過這樣的海外布局，最終是要讓用友軟件成為全球前三大的系統管理軟體公司。」他說。
事實上，從2005年開始用友就開始著眼在海外市場的拓展，希望改變傳統上由德商SAP、美商甲骨文兩大ERP系統商占據市場的局面。日前，用友台灣分公司總經理暨海外市場總裁楊健也透露，今年用友軟件即將展開海外2.0戰略，除了瞄準亞洲市場，下一波也將切入歐美區域。
近來，兩岸資訊相關產業動作頻頻，除了看好市場效應。雲計算和移動網路的興起，也是令兩岸企業加緊攜手合作，取得「先發優勢」的理由。李友表示，近期用友軟件正全力向雲端計算的策略邁進，技術端、業務端或產品端都將有所變革。「雲計算和互聯網移動化是下一步對很多層面帶來改變的技術。」
李友透露，落實雲計畫也是用友在台灣的戰略。初步可能會服務大型企業建立私有雲體系，用友軟件則在平台、基礎設施中提供服務。而像是電信、數據分析則會本地營運商像是中華電信等企業合作。透過和本地電信運營商、數據通訊商的合作，用友軟件將建立起能夠服務兩岸三地企業的雲端平台。
瞄準台商積極擴大客群
事實上，用友軟件28%的市占率已令其穩坐大陸ERP企業管理系統市場的龍頭寶座。根據經濟部投審部資料，截至2010年台商投資總額已達11940.8百萬美元。龐大投資與企業數量中更不乏使用用友軟件產品客戶，其中元祖雪餅正是藉由用友軟件ERP改善公司管理的台商之一。
曾經具備IBM、甲骨文、多普達經驗，並在今年三月加入用友軟件成為獨立董事的1111人力銀行執行長李紹唐認為，隨著返鄉回流的台商數量增多，加上銀行、航空等陸資企業進駐，都將成為用友軟件台灣分公司拓展市場的商機。
確實，除了積極經營大陸市場裡的台灣客戶，和台商有著間接、直接關係的企業都是用友軟件進駐台灣設立子公司最想要爭取的客群。
接受專訪時，李友也透露，兩岸三地企業之間的交流很密切，近期隨著ECFA生效，不少長期在大陸的台商也開始鮭魚返鄉設點，加上近期逐漸增多的在台陸資數量，用友軟件台灣子公司的設立將扮演起兩岸三地企業在兩地訊息聯繫最佳角色。
2011-09-13 旺報 【記者劉嫈楓／台北報導】
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