台商經驗談----通路強 缺地產 怕被趕

大陸內需市場崛起,許多從事外銷的台商紛紛湧進內需市場。然而,許多作內銷市場多年的台商卻經常陷入「做不好,怕賠錢。做得好,怕被趕跑」,兩面不是人的境地。

在大陸,許多人常認為,「通路為王」。但這句話只說到位5成。通路再強大,但真正關鍵的地產所有權卻掌握在別人手裡,這個「王」,只能稱一半。

太百集團在大陸之所以陷入「被趕跑」的危機中,其中主因就是「做強通路,缺乏地產」。

當今,把通路和地產都搞得有聲有色的台資企業,應屬「百腦匯」。

現已成為大陸電腦大賣場第一品牌的「百腦匯」,當初進軍大陸時,除強攻為電子用品商城的龍頭外,更秉持「黃金商圈,聚攏人氣」(Best Location and Modern Facilities)的精神,精細挑選位於該城市的科技一條街或商業中心,並把該商城的地產所有權囊括入自己口袋中。

此方法一來可做大電子商城的品牌外,也避免面臨「被打帶跑」的命運,更可炒熱當地商圈價值。當然,要作到這一點,第一要件就是口袋深度要夠,否則也只能「望地興歎」。

據悉,在歷經這次租約風波的震撼教育後,對於尋覓自有地產,原本遲遲未跨足大陸地產業的遠東集團也開始「開展新的思考方向」,以避免一再被業主「掐脖子」。

20111214 旺報 林琮盛
                

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