全球經濟不景氣大背景下，廈門中小企業面臨經營壓力，台商個體戶也不例外。目前，廈門市共登記台商個體戶562家，2011年辦理登出的有47家。台商個體戶增速放緩，中小台商卻加速升級轉型，而且招數多多。
現在生意不太好做，但我們也在探索新的發展之路。」
現在生意不太好做，但我們也在探索新的發展之路。」
台商個體戶增速放緩，但據記者最近從思明區「個私協」瞭解到，在全球經濟不景氣大背景下，台胞個體戶升級卻出現「台灣效率」，新招也多，從而掀起新一波創業熱潮。招數一轉變觀念 規畫新店面
做生意死守一方陣地，在一些台商眼裏可不是什麼好手法，尤其在競爭激烈的市場下，整合才是最關鍵。
2003年，張琦璿身上帶著10萬元新台幣從台北到廈門做生意。8年來，她事業有成，先後在禾祥路、瑞景商業廣場開了3家珠寶店。按理說，這些店是她的發跡之地，但去年，張琦璿毅然關掉這3家店，重新在禾祥路租下227平米的店面，實行會所化經營。
現在，張琦璿店內從廉價到昂貴的珠寶都有，基本覆蓋所有消費群體。這種「前店零售、後店批發」的珠寶店新模式也給她帶來好運，價值570多萬元人民幣的翡翠蛋面一下子就被客戶看中，張琦璿也更加堅信「挪一挪，天地寬」的道理
招數二大膽外出 製廈門經驗
廈門牛耳美研館館主翁明瀾，原本在廈大附近開辦大陸首家DIY美容保養品店，產品配方源自台灣美容教主牛爾。憑藉「讓奢侈保養品平民化」的經營理念，美研館擁有一大批包括學生在內的年輕粉絲。不過，翁明瀾今年卻出乎意料地撤出經營地，另覓場所開店。在他看來，品牌穩定後，老客戶不怕丟。自己要找新客戶，就得重新規劃店面。
廈門是兩岸人員、物流、資金往來的集散地，個體台商在這裡經商、生活十分便捷。但小台商們很快發現，廈門市場不大，消費水平也非大陸之最，走出廈門是他們做大生意的策略之一。
瑞泰茶行老闆葉素青原本只想在廈門好好賣台灣茶。但去年，她卻活躍在北京市場，部分生意還做到了珠海、深圳和上海。她認為，廈門和台灣相近、文化相同。台商開店，客源很穩定，不必老闆親自坐鎮，也能留住老客戶。這樣，老闆省下來的精力剛好可以拓銷其他地方。依她之見，在大陸做生意，宜早不宜晚。
大陸市場「餅」好大，但台商個體戶並不打「無準備之仗」。赴廈經商多年的古柏咖啡廳老闆陳彥良，個人也想到南京拓業。此外，去年他還在五緣灣、宏都酒店開了兩家新店。他說，只要能在廈門經營成功，就容易到外地開連鎖企業。
招數三個體轉企 大打品牌
赫赫有名的廈門漢宮薑母鴨老闆陳村金，最近也忙得不亦熱乎。他在同安、蓮花有兩家直營店，在上海、北京也有加盟商，但這位老台商並不滿意。近日，他成功註冊「陳老爹」餐飲管理公司，打算組建團隊進行規模化經營，將台灣經驗提供給各個餐飲店，自己也實現從個體工商戶向企業的轉身。
據工商部門介紹，「個轉企」現象近年來開始普遍，就是從個體工商戶組織形式轉型升級為各種企業類型，包括公司制、合夥制等形式。由於個體戶申請手續簡便，註冊費用和經營成本低，且經營靈活，因此台商創業初期，許多人選擇當個體戶。
據統計，台商個體戶主要從事第三產業，包括餐飲業、零售業等。廈門餐飲業本就競爭激烈。在零售業上，台商通常販售有特色的台灣商品等。但近幾年來，樂購、大潤發等一大批大型商（場）超（市）進駐廈門，不僅開設在社區和居民家門口，創造舒適的購物環境，還有停車、兒童樂園等服務，這些條件都是個體台商所無法提供的。更重要的是，這些商超同時還上架相當數量的台灣商品來吸引消費者。外加在消費習慣上，目前大陸消費者仍喜歡到「俗擱大碗」的量販式商場消費，使得個體台商開的小店漸漸被冷落。
衝擊一 賣場中夾縫求生
衝擊二 台商間互相競爭
隨著兩岸往來熱絡，到廈門的台商明顯增多。據瞭解，台商做個體戶，不僅要跟大陸人競爭，還要與台商同行競爭。有些產品銷售，往往台商之間的不良競爭使得價格市場混亂，最終使不少個體戶無法適應這種市場秩序而關店銷戶。
衝擊三 缺資金無可奈何
做個體戶是小本生意，求的是資金回籠快。但記者在採訪中瞭解到，失敗台商有不少存在資金短缺問題。他們手頭的資金用完了，不知道怎麼貸款，或者說很少人到銀行成功貸到款，致使資金無法滿足經營需要，最終只能收手。
衝擊四 仿冒品擾亂市場
仿冒品也是讓很多台商頭疼的事。販售頭巾的崔先生（化名）說，他的團隊在台灣發明了一種魔術頭巾，可以圍脖，也可以當眼罩、口罩、帽子、護腕等。這種產品在台灣已經申請專利，本來想在大陸好好賣一把，結果發現網上到處都是仿冒品，而且還借用他製作的產品視頻進行銷售。崔先生致電銷售方，對方竟回覆說：「你就去告吧！」崔先生覺得告上法庭開銷大、時間長，便放棄了大陸的生意。
2012-05-08 旺報
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