1.儘快往二級市場外擴張：沿海一、二級城市已經是成熟市場，還有約700個三、四線城市，其整體消費能力占了全中國大陸的6成，十分可觀。
2.行銷策略因地制宜：中國地大物博風土民情差異大，須依照各地特性規劃個別行銷策略，才能讓營業額成長。在市場成熟、產品滲透率高的地區，就得改弦更張，創造新的產品需求，升級消費；通路特性也不一樣，有些內地三、四線城市，透過傳統通路進行商品促銷的效果仍不錯。
3.分眾行銷挑戰高：隨消費者的消費經驗與財富都提昇，挑產品的能力也越來越強，一個品牌要能滿足這麼多消費者的需求面，從與消費者建立感情的感性訴求、或強調產品功能性不同的產品訴求等，恐怕是未來的行銷人員的挑戰。
4.要物超所值：通膨壓力下，每單位的錢能買到最好的東西，比能買到更多東西來得吸引消費者。在中國人財務支出能力升高趨勢下，應該更強調消費者買到的是好東西，會比打低價策略有效。
5.妥善運用行銷工具：社群網路平台、互聯網等現代化銷售通路雖然有效，但也不能忽略傳統通路的魅力。眼見為憑的吸引力對大陸消費者還有作用。任何單一的方法都無法完全贏得他們，而且還會錯失市場機遇。而且，變化之快，過去適用的戰略未來不一定還能繼續適用。只有具備靈活適應能力及創新技能的企業，才有可能與中國消費市場快速發展保持一致步調。
（本文摘自麥肯錫季刊年度調查「2011 Annual Chinese Consumer Study：The New Frontiers of Growth」）
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